（2） 实现公司业务目标 。 了解市场信息、竞争对手状况、公司目前战略、战术及推广手段的和理性的准确性 。 （3） 公司制定相应的方法和措施 ， 合理分配资源 ， 帮助业务代表提升销量 。 3. 目标的实现 通过分析与讨论业务代表周报告中反映的机会和问题 ， 帮助我们实现公司和个人的目标、考核工作的合理性及制定下周新的工作目标 。 四、填写周报表的要求 1. 及时 结束一天的拜访回到公司后 ， 必须马上填写日报表 ， 据此填写周报表 。 2. 准确 报表上的数据和信息应能够真实地反映实际情况 ， 不能为完成任务而虚构 。 有关的信息应尽可能的详细 ， 如竞争对手的活动、目的等 。 3. 建议 很重要的一点就是要提出你对这些问题的建议和想法 。 有利于公司参考、比较 。 因为一线人员就在市场 ， 对市场的信息能准确的把握和判断 ， 提出的建议更有针对性 。 同时 ， 能锻炼一线人员管理的专业技能 。 4. 计划 根据上周状况 ， 计划下周拜访重点和应对方案 。 突出下周工作的针对性 ， 提高拜访成功率 。 同时 ， 利于公司市场开发和管理的总体规划 ， 充分发挥集体的资源优势 。 五、周报表格式(略） 第三部分 报表管理 报表填写很简单 ， 关键是如何从各种报表中 ， 归纳、分析、总结出所需的市场信息 ， 并指导日常工作的正常开展 ， 这才是报表存在和管理的关键 。 以下是报表管理的原则： 1、 报表要以可处理为编制基础 报表有很多 ， 但报表的选择要以我们目前状况和处理能力为编制原则 。 做到对每种报表可处理 。 对处理不了的报表砍去不要 。 做到“宁缺毋滥” 。 2、 建立报表管理流程 将报表处理建立流程化 ， 提高报表处理的效率 。 3、 建立专门部门对报表实施管理 有条件的 ， 建立专门处理报表的部门和个人 ， 作到专人专管 。 4、 建立信息资料库 将一线人员反馈的信息建立相关的信息资料库 ， 综合利用报表 ， 提高利用率 。 5、 报表管理制度化 将报表填写加入日常考核内容中 ， 有条件的将报表的填写质量和贡献率也做为考核内容 。 最大限度地 提高业务人员对报表的重视程度 。 6、 最后一条：反馈及时 含两层意思 ， 报表处理快和回馈及时： （1）对反馈到管理部门的报表 ， 有关人员尽快答复 ， 有利于指导业务人员下步工作安排和及时处理紧急事件； （2）及时处理报表反映的市场数据 ， 通过调研、论证 ， 编制可供公司管理层参考的报告 ， 利于公司决策 ， 提高公司对市场的应变能力 。 通过报表的管理 ， 充分调动公司的各种资源 ， 更好的服务于市场 ， 也是一个企业管理的重要内容之一 。 提高报表编制的科学性 ， 充分发挥报表的作用 ， 将直接影响到企业的经营状况 。
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营销部12年三月第二周业绩计划进度汇总表
汇总日期行业业务员本月计划当日业绩本周业绩本月业绩总单数
行业业务员本月计划当日业绩本周业绩本月业绩总单数
行业业务员本月计划当日业绩本周业绩本月业绩
赵摄影部培训
教育
赵部装修
材料
待定房产
小计行业业务员本月计划当日业绩本周业绩本月业绩总单数
小计行业业务员本月计划当日业绩本周业绩本月业绩总单数
小计行业组别本月计划当日业绩本周业绩本月业绩
肖家政
待
部保洁
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全部门
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小计进度1到5号2万总单6个6到12号
小计
总单24个13到19号
总单30个20到26号
总单36个27-29号
小计
离本周还差/万离本月还差/万
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