疫情|被疫情偷走这两年，精致民宿和乡村度假怎么样？( 五 ) 乡村|度假|温泉|行业|时候|测评

麋鹿文旅创始人余勇早年创立过网红民宿， 2018年的时候牵头彭州龙门山宿集。对他来说，自己是彭州人，又一直从事旅游咨询工作，引进借宿在当地打造宿集，让专业的人做专业的事。哪怕是今天，他也觉得借宿来做这件事更有效率。他自己则在其中打造鹿野小院，以及龙门山柒村的无所事事。

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▲第6届黑松露奖入围宿集：龙门山宿集
疫情万般让人烦躁，但也因为这种不确定性和不安全感，让民宿从业者学会了“抱团取暖”的自救方式，他们觉得宿集的长期收益应该大于短暂疫情的影响。
04 小红书能代替OTA吗？ 2020年，疫情第一次大规模波及的时候，民宿预订平台“订单来了”开启了以小红书为主的新媒体营销服务。 2020年累计服务了70-80个品牌， 2021年增长到150个品牌，长期运营的有100个，包括西坡、语自在这些头部民宿。

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▲第6届黑松露奖TOP100入围语自在安吉

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▲第6届黑松露奖TOP100入围西坡江山
回想出发点，无非是想把小红书的交易路径跑通，总结沉淀小红书生态的运营方法论。关于代运营， “订单来了”的做法是安排同学（同事）从商家的账号定位出发，包括内容策划、撰写、线上用户互动、套餐产品打造、薯条投放一条龙服务。商家支付一定的费用，但也获得了精准的客群。
“订单来了”联合创始人花哥总结小红书被商家青睐的原因——
首先，是实打实的有增量订单进来。 2021年， “订单来了”统计到的交易，来自抖音的订单翻了5.5倍、来自小红书的订单同比提升了75%；
其次，他观察到，抖音、小红书的“爱”非常热烈。携程的流量逻辑相对静止，当天没房，排名就会往下走。抖音、小红书不管当天有没有房，只要用户喜欢，那就让更多人看到。这一点也解释了抖音、小红书爆火的门店，生意就会好的原因。
“这种现象会让商家产生‘不切实际’的追逐。 ”花哥说。
而同时，不得不承认，大型OTA的流量逻辑给人造成了焦虑， “迫使”小体量商家“自寻出路” 。
然而，看似小红书、抖音帮助商家为对抗大型OTA提供了一个解决方案，但这其中又暗含矛盾——第三方代运营成本高，而民宿内部又普遍缺乏专门人才料理这事儿。

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