生活|商圈转型｜不止“买买买”，好吃好玩的商场长啥样( 四 ) 方式|消费|潮流|转型|北京|原创

◆在逛吃中沉浸入戏
作为沉浸式体验的重度爱好者，北京市百货大楼和平菓局、东三环富力广场戏精桃花源、海淀五道口BOM嘻番里，这些地方李迪都打过卡了。
“相比之下我最喜欢国风感十足的戏精桃花源。 ”李迪第一次去穿了自己的汉服， “遇上了同样穿汉服的小姐姐，她是直接从现场租的，看着样式也不错。 ”走着走着路过一家小店，突然有个店小二跳出来，跟李迪对了一句台词， “我当时没听清他说的是什么，第一次确实有点社恐，一直想约着朋友再去一次。 ”

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戏精桃花源一隅。图/戏精桃花源微博截图
白天解密剧本、晚上享受视听盛宴
【生活|商圈转型｜不止“买买买”，好吃好玩的商场长啥样】戏精桃花源位于北京东三环富力广场5层，占地面积达4000多平方米，散落分布在场景各处的古风道具达1381件。场景巧妙结合陶渊明笔下的桃花源世界观，商业空间内入驻了近30家国风品牌，这些品牌或被植入进桃源场景，或被写进解密剧情，通过店员与NPC（非玩家角色）的高度配合，品牌与场景的相互融合，让消费者在玩逛演吃买的过程中沉浸入戏，进入到“不知有汉，无论魏晋”的世界。
新京报采访人员体验发现，戏精桃花源白天与夜晚的项目有所不同，现阶段白天客流较多，桃花源在做好限流等防疫工作的前提下，引导消费者进行解密等情节剧本的演绎。而夜晚，桃花源注重通过舞台布景、灯光表演等装置、视听设备带领消费者进入情境。戏精桃花源创始人朱子龙认为，二者不同的表现形式是为了满足不同消费者的需求，这也是戏精桃花源的特色。 “白天人流多，但是客单价较低，夜晚园内的制作成本有所提高，所以客单价较高，弥补了人流较少的缺点。不同的表演形式充分地利用了戏精桃花源的空间。 ”
“戏精桃花源是一个整体性很强的商业综合体，门店、演员、服化道等都是服务于‘桃花源’世界观。 ”朱子龙告诉新京报采访人员，观众沉浸到剧情中后，园内的停留时间、复购率上便会有所体现， “通过我们统计的消费者停留时间、复购率，可以了解到什么项目消费者更偏爱，什么产品更易引起市场关注。 ”戏精桃花源有清晰的消费画像，吸引的大多为高中生到35岁以下的年轻人，这个人群往往具有很强的探索精神和分享欲。
用游戏项目为商业地产吸引年轻人
事实上，除了为富力广场带来鲜活的年轻流量之外，戏精桃花源也增加了富力广场的标签感。新京报采访人员了解到，近两年富力广场持续引入年轻化品牌，并加码首店经济，以此增强购物广场年轻化、引流消费潮流的商业属性。如开设亚洲首家F·A·O SCHWARZ玩具店、全国首家西西弗书店&矢量咖啡黑标旗舰店、太平洋咖啡自烘焙旗舰店LUXE等，而戏精桃花源也是北京首个具有完整世界观的沉浸式商业综合体。

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