游乐园|维也纳酒店合伙人详解哈尔滨

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1993年， “包工头”黄德满花3000元接手了一家资不抵债的宾馆，连工资都发不出来的情况下，这家不起眼的酒店经过一系列的创新转型，让黄德满身价飙升30亿，还获得1.6亿会员，成为中国连锁酒店之王，维也纳酒店做对了什么？

1、省钱：省钱让人觉得划算，让人心冲动。
滴滴、小米，美团最开始都是补贴用户，让用户占它的便宜，所以做了才几年，就干成几千亿、几万亿市值的公司。

维也纳酒店“五星的体验，二星的消费” ，给客户足够的便宜，这个策略让维也纳酒店几年时间狂揽1.2亿用户，日预订率超过94% 。他把利润让给客户，自己成本高了怎么办？

【游乐园|维也纳酒店合伙人详解】
维也纳酒店去掉了五星级酒店，客户不太使用的配套设备，比如游泳池、健身房、SPA等，这样一来，原本一家五星级酒店每间房的装修成本大概是30万，维也纳的装修成本可以降到6-7万。

当时我国有13亿人，但真正收入月达到1万以上的不足15% ，也就是说大部分人的消费能力还是有限的。维也纳针对这类人群量身定制，推出价格比大酒店低，但室内环境也很大气的房间，自然而然就受到了用户喜爱。

2、稀缺的创业机会：你能不能给你的员工和合伙人一个别的地方找不到的创业机会。
黄德满认为，一个企业要做强做大，就要有自己的核心竞争力，才能够持续发展、持续盈利，这样也能吸引更多的人才。

2017年，维也纳酒店推出“酒店合伙人”模式，面向企业内部，同时也面向社会招聘，招贤纳士，维也纳不仅为其提供在特许合伙直营门店的创业机会，合作伙伴可以获得合理的激励及超额利润分成，助力实现人才共赢。首先，要打造一个引进人才的机制，在这里能够帮助这些人才，实现他的理想和追求。其次，要完善企业的内部机制，才能留住人才。

①内部创客合伙人，也就是针对员工的合伙模式。从员工变成合伙人的要求是连锁品牌酒店工作满1年，通过维也纳大学考核、门店经营业绩考核等即可可晋升店长，同时获得20%的门店经营收入分红，员工可获得10%净利润激励奖金；若店长和团队全年完成经营目标，则合伙人可享有年度虚拟股权。

若实现合伙亏损门店扭亏为盈，合伙人可获得10%的激励奖金，员工也可相应分配5%的激励奖金。假如亏损，店长可以拿到10%的鼓励金，而员工可以拿到5%的鼓励金。

游乐园|维也纳酒店合伙人详解

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