景区|宋城演艺想做“东方百老汇”，能成吗？( 三 ) 宋城|百老汇|珠海|演艺|旅游

据了解，与旅游演艺不同，当前城市剧院多采用演出季模式来安排演出。每个演出季期间，剧院会订立不同的主题，邀请不同的演出团队，推出不同的演出项目。例如上海大剧院2021/2022年演出季，在去年9月-12月推出了包括音乐会、舞剧、话剧、音乐剧等一系列演出。演出季模式既可以提高演出质量、丰富剧院剧目，也可以培养观众、吸引反复消费。对演出季的把控和安排能力是剧院的核心竞争力之一，如英国伦敦考文特花园皇家歌剧院，甚至会提前五年安排演出季。
不过，目前宋城演艺上海项目并未采取城市演艺的通常做法，从“上海千古情景区”这一名称也可见其“画风”差异。开业后，上海千古情景区的演艺项目以主秀《上海千古情》、亲子秀《Wa！恐龙》以及户外互动演艺等项目为主，多为自有驻场剧目，在演艺的同时保留了与剧院不同的旅游休闲属性。在统计口径上，上海项目使用的“游客”也与普通剧院使用的“观众”不同。
开业半年便宣布休园提升，吸引本地客群成难点
受疫情影响，当前消费者出游半径大大缩短，过去依靠旅行社团客为主的旅游演艺受到冲击，上海千古情景区异地客源数量也面临挑战。一个旅游演艺行业普遍面临的问题随之更加突出：游客很少会为旅游演艺专门前往一个景区，观众却会为了一场剧目专门购票消费。宋城演艺过去依靠规模扩张、庞大的座位数而摊薄演艺成本、实现高毛利率的策略，也迎来考验。
李娜是一名忠实的剧院观众。自2015年看过音乐剧《歌剧魅影》在北京天桥艺术中心的演出后，平均每年都会前往剧院观看4-5次音乐剧、舞剧等演出，并会购买场刊、T恤、CD等周边产品。在2019年《摇滚莫扎特》北京巡演期间，她甚至反复购票看了三遍。旅游时，李娜也去看过《长恨歌》等旅游演艺，但均为前往景区时“顺带”观看，并不会再次前往观看。 “因为那些景区去过了就很少会去第二次，也不会为了看《长恨歌》再去一趟西安。 ”
在此背景下，如何做好城市演艺并吸引本地观众成为上海项目的一大难点。在业内人士看来，上海千古情景区在开园约半年后便宣告休园提升，也与此有关。
“过去宋城演艺可以靠旅行团‘填场’ ，但在城市演艺这里行不通了。旅游演艺与城市演艺的客群不一样，商业逻辑也就不一样。城市演艺对团队的综合要求比旅游演艺要高得多。 ”周鸣岐表示， “宋城演艺需要把过去做旅游演艺的思维，转变为做城市演艺的思维。相当于要打磨出一个新的产品体系，要往高端走，这也就意味着管理团队要专业化、国际化、年轻化。此外，过去宋城演艺的演艺项目多为娱乐性的‘快消品演出’ ，距离登上‘大雅之堂’仍有一定距离，若不对团队进行大的改造，很难做出适合都市客群的一系列高品质城市演艺剧目。 ”

景区|宋城演艺想做“东方百老汇”，能成吗？( 三 )

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