淘宝小卖家如何生存?手淘首页是关键

淘宝小卖家如何生存?变化是机遇也是挑战,每一次变化会成交一些店铺,也会让很多店铺受到不小的冲击 。那么淘宝小卖家如何生存?手淘首页是关键!
     手机淘宝经常会改版,每一次改版实际上都是流量的重新分配,表面上看,是重新分配到不同的店铺或者宝贝上 。但是其本质是,随着互联网环境的改变,流量入口发生着变化 。比如,今年手淘首页的改变,流量重新分配的两个核心趋势就是:通过内容营销进行分配的流量占比将会加大;个性化匹配的流量将会更加精准 。
但是,我们必须承认,每一次改版不要去想什么不给小卖家活路啥的,每一次的改版都是公平的,大卖家做的更好了,那是因为他们更好地适应了变化 。好了,我们就针对手淘首页的变化,来说说,中小卖家应该如何去抓住这次能够逆袭的机会吧 。
【淘宝小卖家如何生存?手淘首页是关键】

淘宝小卖家如何生存?手淘首页是关键

文章插图
1. 通过淘宝直播匹配的内容流量将会爆发式增长
谈到直播,很多人就会把他跟网红联系到一起,就跟美女联系到一起,就觉得那是大卖家的事情,就觉得那是衣服、鞋子、海外代购等等的事情 。但是,实际上,我反而觉得淘宝直播可能在未来几年是小卖家(建立的前提是你有给力的产品)最好的逆袭机会 。
前两天的时候,在千牛头条看了一篇文章《没网红,没明星,珍珠哥直播开蚌半年销售3000万》 。大家可以去千牛搜搜这篇文章,应该可以给你很多的启发 。一个87年生的小伙子,首创了直播开蚌去珍珠 。先下单再开蚌,58元开一次,开一次还送一件首饰 。
“1153号宝宝在么?在的哦,那珍珠妈妈帮忙开蚌了哦” 。
“哇,多漂亮的大白,测一下,哇,13MM呢,恭喜宝宝” 。
是的,这就是珍珠哥日常直播的场景,么有网红,没有明星,如果有的话,那么爸爸妈妈妹妹等等,都是明星 。直播的方式非常简单,一个人喊号一个人开蚌 。开出的珍珠,贵买家所有,先下单后开蚌 。其实只是为了好玩,如果开出来不好的,他们会给粉丝重新再开一个 。
但是这种模式,极大的提高的“玩儿”的属性,让粉丝非常的乐意在他的店铺里面停留,在直播间停留,这不正好符合马云的理念么:让消费者更长时间的停留在淘宝上,在上面逛,在上面消耗时间 。
而其实,这种直播可以给非常多的小卖家提供很多的很多的思路,因为随着技术的发展,网络将不会成为障碍,网速将不会成为障碍 。只要你有心,什么类目都可以、什么产品都可以,一个好玩儿的创意,将会成为你逆袭的根本 。我有一个朋友,在网上卖苹果,苹果成熟的那一段时间,他就直播摘苹果 。
“这棵树上预计可以出200斤苹果,20斤一份儿,果子大小我来给大家测一下,差不多都是75的”
“想要的宝宝赶紧去我们的淘宝店拍下来,领取号码,然后我们开始摘苹果了” 。
现场摘、现场秤、现场包装,直接贴上物流单号,做到了:所见即所得,你收到的苹果就是装上的苹果 。好玩儿、放心!
2. 猜你喜欢匹配的个性化手淘首页流量会更加的精准
打开手淘APP,在左下角,你可以看到一个大大的“淘”字,点击一下,就可以直接到“猜你喜欢”这个板块 。什么叫猜你喜欢?就是你最有可能购买,最有可能转化成交的产品优先推荐给你 。
这相当于把很大比例的流量,都会通过这个入口来进行分配了,那么也就意味着,如果你抓不住这个入口,未来你的流量肯定会减少,然后去匹配给那些做得好的卖家,无所谓大卖家还是小卖家 。并且,你可以预见的是,现在这种手淘首页流量转化率很低的局面,一定会随着个性化推荐技术的成熟,得到大幅度的改善 。
在将来,你在互联网上的行为将会得到更加充分的分析,然后符合标签的产品被优先推荐到你的面前 。我们举个小例子吧,未来的情况真的有可能是这样的:
在某一天,你在淘宝上购买了一个测早孕的试纸,然后过了一段时间,你又购买了一件防辐射的孕妇服装,接下来你又购买了几件孕妇会用到的东西 。于是,十个月后,你顺利的产下了宝宝,然后你打开了淘宝,你发现,猜你喜欢这个模块里面:纸尿裤、奶粉、婴儿奶嘴……,哇塞,全都是你现在需要的东西,根本不需要你再去搜索了 。这就是成熟的个性化推荐技术!
那么,在现阶段,作为淘宝卖家来讲,为了尽可能多的去获取这种“猜你喜欢”的手淘首页的流量,你需要做的核心工作只有一个:不断的去强化你的店铺标签和产品标签 。因为淘宝现在在进行流量匹配的时候,最关键的就是通过去匹配消费者标签(人群特征标签和行为标签)与店铺标签和产品标签的一致程度去分配流量的 。所以,很多的工作对你来说就会尤为的重要,比如:

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