非常适合淘宝新手小白商家运营的实操经验 _淘宝新手运营

很多新手小白做淘宝，把产品上架之后，刷两单，或者不刷，然后就不知道做什么了。其实理一下思路，淘宝开店是为了赚钱，把它展开一下

文章插图
店铺——赚钱
店铺——产品——赚钱
店铺——产品——流量——赚钱
店铺——产品——流量——转化——赚钱
“产品——流量——转化”就是我们需要操作的地方
如果你不知道做什么了，就做这三点——
*优化产品、推广引流、提高转化*
这三部分，你觉得哪个最重要？
每个人看法都不一样，很多人觉得是流量，没有流量，其他都是空谈，流量也是淘宝甚至是所有互联网产品最宝贵的东西。
那是不是有了流量就万事大吉，当然不是，我们看过太多转化只有零点几的产品，这得多少流量才够造。
所以，产品是基础，产品是影响转化的核心因素。
所以这个答案并不唯一，要想做好淘宝，必须两条腿走路，哪块缺失了，就失去了竞争力。
大体要点
一、优化产品
优化产品其实和提高转化可以放在一起讲，但是我还是分开讲，因为转化的因素比较多，产品又是比较重要的一点。
优化产品的前提是——
1.选好款
很现实的问题，你选的产品不好，做到底也只会浪费精力，浪费金钱。
我们选品经常碰到这几种情况：
*自己做线下的，产品是工厂的，想在线上卖，真的很多头脑一热就开始做了，然后亏本卖店。没有看过市场，没有计算推广成本，淘宝怎么可能还是十年前那个上架产品就能卖的情形。
*选爆款选热门，这种已经卖爆的再想分点，就比较困难了，除非能提前做，有识别爆款潜质的能力，当然有这种能力的，基本都是大神了。
*还有就是去1688拿货，赚差价。一件代发啊，做什么店群啊无货源啊。
能做起来的有，没做起来的更多。
那么到底该怎么选品，首先要看自己的资金水平，有些类目没有资金真的玩不转，首先就是标品，尤其被垄断的标品，基本想都不要想了。
其次要做有利润的产品，选利润不是看利润大小，而是毛利润，比如A卖200元，利润40元，B卖50元，利润20元，虽然A的利润是B的两倍，但是很明显是B更赚钱。
总之，选款之前要三看：看市场，看竞品，看自己。
选了一个好款，就已经成功了一半。
2.宝贝优化
我们在线下买东西，好不好能看出来，至少表面好不好我们能看出来
但是在线上呢，我们怎么证明我们的宝贝是好产品？
就两方面：1.视觉2.数据
*视觉就是指主图，详情页，店铺装修等等，由图片，视频，文字所构成的呈现给买家的所有组成。
主图的重要性我就不多说了，直接影响了点击率，并且给买家形成了第一印象，会持续影响后续的转化
详情页也是一样，前三页被称为黄金屏，前三页没有吸引住买家，基本凉凉。卖点特色，买家痛点，要清晰地在前三页展现出来。
*数据，我们要关注什么数据？
首先就是淘宝关心的数据，淘宝有上亿的产品，它怎么知道哪个宝贝好？就是通过大数据分析，通过各种量，率，值，来判断这个宝贝的好坏。如果两个一模一样的产品放淘宝卖，结果肯定是不一样的，这个大家都知道，有的销量高，有的低，有的排名靠前，有的在后。
我们平时关注的数据有哪些：流量，就是访客数，点击率，转化率，收藏加购率，产值，UV价值等等。比方说我们推一个新品，点击转化，收藏加购这些都不错，淘宝就会判定这是个好款，就会给流量。反之就不会给，这也是我们为什么前期要人为做这些。
二、推广引流
做好上面的基础，就要面临最大的难题——引流。
目前淘宝流量可以分为免费流量和付费流量。说到底，没有免费的流量。
免费流量也是在前期烧钱的基础上才有的，我们化繁为简，就两点，搜索和推广，搜索就是人为操作订单，以前的神技，现在还想靠老方法是真的不行了，可以说现在在淘宝能靠这个赚引来流量，肯定是做了方法和资源优化，补单最容易破坏标签，打乱人群，所以这两块是补单过程中要大力减小影响的。
一般付费引流用的最多的就是直通车，所以直通车是我们绕不开，必须要做的。
还注意一点就是，淘宝直通车是引流工具不是盈利工具，想靠直通车来盈利大部分商家想都不要想，一般付费流量占到总流量两成是比较健康的，超过就要算一下自己亏了多少钱了。

非常适合淘宝新手小白商家运营的实操经验

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