秋冬换季如何借力直通车选择新品？ _淘宝直通车

秋冬换季，如何选择新品?现在已经进入秋冬产品换季时节，秋款产品流量和销量的下降已经成为趋势，而冬季产品该如何选择?以及怎样提升?又成为淘宝掌柜们头疼的大问题。今天小编通过分享一个运动服装店铺的选款过程教大家如果借力直通车进行新品的选择。秋冬产品如何推广？
先介绍一下店铺的情况，店铺是一个五皇冠店铺，主营运动服装类产品，临近夏末秋初店铺秋款产品流量和转化下降厉害，秋冬产品有上新，主打产品却无从选起，通过直通车的测款和数据反馈最后确定店铺秋初的主打款。
一、新品上新及数据化选款
1、市场分析
①看市场走势知道产品在什么时候是淡季，什么时候是旺季。很明显，带有秋季气息明显的运动长裤作为店铺上新数量较多的产品，其市场搜索人气和交易指数也是持续稳定上升的状态。

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②产品确定市场容量，决定了产品是否有机会进入消费者视线。上图中的柱形图显示，运动长裤目前的市场卖家数是在下降的，说明目前市场竞争并不大，这也是我们提升的最佳时期。
③确认价格带客户是否购买主要看性价比，在符合大众的购买习惯价格带内，转化率会更高。从搜索结果词可以看到，市场大众比较中意的价格范围是在20-180之间，占比重达到65%，其中更多买家偏向于购买80-180价格范围内的运动长裤。

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④确定单品属性每个产品都是有特有的属性，知道别人的单品属性和自己的有什么不一样。根据市场属性排行确认产品主要的属性信息，填满属性栏，增加产品的搜索几率。

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⑤确定竞品和对手玩法竞争对手是哪些，对方通过什么方法，确定自己的推广或投放方式，知己知彼。通过市场行业中的属性粒度发掘店铺的竞争对手，在通过竞争对手的店铺流量来源得知竞争对手店铺的玩法，充分了解对手，做到知彼知己，达到超越对手的目标。

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2、店铺数据分析

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①访客数从近期店铺访客数比较不错的产品中选择自然流量还不错的宝贝，后期通过直通车推广引流，最终目的也是要增加其自然流量。自然流量的提升才能有更多盈利的可能。
②收藏或者加购人数收藏量是反应宝贝人气高低以及收欢迎程度高低的重要数据，收藏人群也是后期推广重点促成转化的人群。收藏量高的宝贝后期推广转化率也不会太差，所以收藏多的产品是作为测款产品选择的一个数据。
③支付转化率这里的支付转化率直接体现了当前产品在当前状态下对促进买家购买的吸引力成都了，如果只是下单未付款状态，那么说明买家可能在价格或者详情或者评价方面存在一定的疑虑，那么还是需要改进的。如果直接支付转化比较多，那么说明当前产品在基础的促销、价格或者详情、评价方面都做的很好，可以直接开始加大流量进入的工作了。
④页面停留时间一个好的详情内页描述才能够吸引住顾客的眼光，进而帮助顾客解决心中疑虑，最终促成下单。如果详情留不住顾客，平均停留时间短暂，即使引进再多的流量也都没有回报。这一点很重要。
⑤页面跳失率这个主要是指宝贝详情页被访问后，跳转到店铺的其他页面的访问次数。当然我们选择的肯定是跳失率低的产品，这样流量利用才能达到最大化;另外一方面，如果顾客确实不喜欢当前产品的图片和详情，但是如果能通过关联推荐的产品进入到其他产品页面，那么这时候的跳失率也是有一定的好处，这里考验的主要就是关联产品的能力了。
二、直通车测款
根据上方数据化选款的结果，选择效果相对较好的一些产品进行直通车推广测试。
1、投放时间和地域
测试期的投放费用有控制，所以需要更精确的投放时间和地域。主要将流量和成交较好的重点时间段加大投放，类目不同的话也可以有所区别。另外投放地域方面，因为季节性的原因，秋款产品北方的需求会更早一些，所以直通车上面重点以北方区域的投放为主。

秋冬换季如何借力直通车选择新品？

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