同程|下沉市场稳定同程旅行基本盘交易额恢复至疫情前九成交易额|旅行|旅游业|消费|市场

本报采访人员李立上海报道
5月19日，同程旅行（00780.HK）发布截至2022年3月31日的第一季度业绩报告。报告显示，公司第一季度实现营收17.2亿元，达到疫情前2019年同期的96.3%；一季度交易额324亿元，达到疫情前2019年同期的90.3% 。
受全球疫情持续影响，旅游业正在进入继2020年之后新一轮低谷。文化和旅游部2022年一季度数据显示，国内旅游总人数8.30亿人次，同期减少1.94亿人次，下降19.0% 。其中城镇居民旅游人数为6.21亿人次，下降11.4%；农村居民旅游人数2.09亿人次，下降35.3% 。
另外一面，境外旅游市场逐渐打开大门，让国内旅游市场看到希望。世界旅游及旅行理事会预计， 2022年底旅游业将增长43.7％， 2023年将恢复到疫情前水平，如何穿越黎明前“至暗时刻”变得至关重要。从同程旅行Q1财报看，下沉市场与争取“Z世代”的年轻市场成为其稳住基本面的关键。
非一线用户占比87%
财报显示，同程旅行实现交易额324亿元，达到2019年同期的90.3% ，同比下降2.7%；营收为17.2亿元，同比增长6 .5% ，达到2019年同期的96.3%；经调整净利润为2.45亿元，同比减少18% 。
从具体收入结构看，同程旅行主要营收来自住宿预订服务、交通票务服务两个板块。其中，住宿预订服务收入5.43亿元，占总营收31.6%；交通票务服务收入10.17亿元，占总营收59.2% 。
值得注意的是， 2022年一季度，同程旅行平均月活用户达到2.4亿人，同比增加4.5%；平均月付费用户达3170万人，同比增加16.1%；12个月累计付费用户为2.1亿人，相较2021年同期的1.7亿人增加21.4% 。
财报显示，截至2022年3月31日，居住在中国非一线城市的注册用户约占同程旅行注册总数的87.0% ，微信平台上约 59.8%的新付费用户来自中国三线或以下城市。数字背后，借助腾讯以及微信在下沉市场的绝对优势，下沉市场成为同程旅行在疫情期间的重要支撑。
从2020年新冠肺炎疫情暴发以后， 2020年同程旅行实现营收59.33亿元，经调整净利润为9.54亿元，一度成为疫情发生以来全球唯一连续4个季度盈利的上市在线旅游平台，重要的秘密武器就在于下沉市场。
疫情期间，部分一线城市异地消费受到明显抑制，但随着旅行消费的主力从一线城市向非一线城市加速转移，本地和下沉市场保持了较好的恢复势头，为同程旅行的业务增长提供了土壤。
此前同程旅行CEO马和平接受《中国经营报》采访人员采访时就表示，下沉市场是同程艺龙实现盈利的关键，其中付费用户增长主要依靠下沉市场。据同程内部人士透露，早在2019年开始，聚焦下沉市场就是同程旅行五大战略中最重要的战略，围绕下沉市场，同程旅行的产品和服务也进行了一系列改造。为了进一步掘金下沉市场，高管亲自带队开启了对下沉市场的调研。

同程|下沉市场稳定同程旅行基本盘 交易额恢复至疫情前九成

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