双十一促销前应先做好供应链管理( 二 ) _1111购物狂欢节

    5、选质量过硬的产品，即选择没有质量瑕疵、质量问题的商品投放到市场，在生产、入仓环节做好质检工作。商品的口碑如何，最终还是要市场的消费者来检验。电商需要长久经营而不是投机倒把，一条差评便让一款商品限于死胡同的案例已经数不胜数。在营销成本日渐涨高时，注重商品的质量，形成良好的售后口碑，以口碑营销的方式，以小而博大来赢得市场，也是当今国内电商的营销上策之一。
    产品的排兵布阵
    很多企业在铺货上往往是胡子眉毛一把抓，没有主次之分，其结果就是造成资源浪费：好卖的库存不足，不好卖的库存大把。这时就需要对产品进行排兵布阵，哪款是前锋，哪款是中卫，哪款又是后卫？根据这些产品的结构来制定相应的备货计划，以这种方式来保持销量与库存的均衡。
    一般来说，在定位上，产品主要分成3个层次。明星品，也叫战略品。明星品顾名思义，就是产品好比明星一样出众，代表研发或设计走在最前沿，最能够体现品牌形象或店铺实力的高端产品。通常是风格突出、工艺出众、材质质量过硬的产品。由于价格较高，因此这类产品在备货上可以适量生产，以提前进行试卖或预热、定制的营销方式来进行。
    明星品通常都是用来吸引眼球、引爆话题、体现品牌形象的，这类商品未必是销量的主力军，因此就需要主销品，即店内主要销售和流通的商品，来打造爆款、创造收益。主销品通常以卖点突出、性价比高的当季产品为主。在备货方面，这类产品是重中之中，通常需要进行科学定量的销售预测，大批量生产并适时保持稳定、充足的库存以满足市场的需要。
    除了这两类商品外，还有一类策略品。这类商品主要是用于参加店内促销或用于带动店内人气参加大型促销活动，并不以盈利或微弱盈利为目的。通常以过季品、滞销品或大型订单的尾单、断码品及部分性价比高的货品来组合实现。普遍意义上对于店内策略品而言，备货要求不高，卖完即止，而对于大型促销活动的产品而言，比如团购商品，则需要批量生产。
    不只是感觉
    凡事预则立，不预则废。在做任何产品的备货补货之前，都需要进行必要的数据预测，即明确这些产品在正常销售促进下预期实现销售的数量。销售预测的方法分为两种：
    其一是以目标为导向进行预测。简而言之，就是根据既定的产品结构，确立产品品类销售的目标，提前备货，进而按相应的目标量来配置资源，进行有的放矢、渠道组合式的推广营销，进而达成销售量。这种方式在销售预测的环节上相对简单，也是商家在进行销售预测备货时采取的普遍手段，但对营销推广环节的要求较高。
    其二是以数据为导向进行预测。即根据产品在一定历史周期内的销售数据规律来预测其未来的销售状况。
    如下图：
    a商品在过去8周销售如下,假设店铺正常的订单转化率为80% ，计算a商品下周预测量X 。
    周     wk1   wk2   wk3   wk4   wk5   wk6   wk7   wk8
    订单量 50    30    40    30    45    20    25    40
    权重   3     3     3     3     2     1     1     1
    转化率80%   80%   80%   80%   80%   80%   80%   80%
      120    72    96    72    72    16    20    32

双十一促销前应先做好供应链管理( 二 )

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