双十一促销前应先做好供应链管理( 三 ) _1111购物狂欢节

    则a商品下周销售预测的结果
    X=（120*3+72*3+96*3+72*3+72*2+16*1+20*1+32*1）/(3+3+3+3+2+1+1+1)=76
    需要指出的是，此类方法适用于预测正常推广活动中的明星品、主销品及日常销售品（预售品、促销品及清货的尾单不在此预测方法内）。若未来这类商品有相应的促销活动，则需要人工预测促销订单量，将该订单量加到预测订单量中，为该商品未来实际预测需求的订单总量。
    灵活协同补货
     协同计划预测补货的模式通常为许多知名企业与跨国企业所应用。尽管国内的电商企业对于供应链的信息管理还没有到这样先进的地步，但在实际操作中却可以借鉴协同补货的理念来进行灵活操作。
    在进行完售前评估、区隔产品及进行简单的销售预测后，我们的数据组成员可以再形成相应的数据资料，对于每一个SKU ，都可以制定一个安全库存。对于需要通过上游企业采购、订货的销售型网商以及下单生产的生产制造一体化网商来说，一旦店铺现有的库存低于安全库存，即可向批发方或生产方发出订货要求。不仅如此，我们还可以结合网络市场的销售数据，全面分析出商品的销售动向，再结合商品库存数据、生产及入库周期等基础数据信息，决定什么时候补货，补多少，以此实现商品资源的最佳配置和组合。
    在进行完以上四步曲之后，商家便能够轻易通过商品本身的卖相评估后端产品的市场潜力，在上线之后结合销售数据来确认产品前景与库存需求，最终形成售前有评估、售中有跟踪、售后有数据的产品开发、补货模式，明确卖什么、卖多少、产多少的问题，以此实现销售波动与后端供应的基本平衡，让研发生产紧紧围绕市场的需求来进行。
    如果你想做好万全的准备，就先做好供应链管理吧。如果这方面都没什么问题，那么基本上就没有大的问题。“1111购物狂欢节”就剩下几天了，想参与的千万不要错过。
【双十一促销前应先做好供应链管理】

双十一促销前应先做好供应链管理( 三 )

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