双十一促销前应先做好供应链管理 _1111购物狂欢节

“1111购物狂欢节”来临之际，很多淘宝网店卖家都做好了促销的准备，如今都已经在进行着预热。但，在做促销之前，还是提醒卖家们要做好供应链管理。否则将得不偿失。
    还记得2010年双十一，红极一时的Mr.ing供应链断裂，他们足足用了近一年时间来消化所带来的负面影响，即便去年双十一女装黑马茵曼勇夺第一，但想必他们对曾经销量疯长带来的供应链压力仍心有余悸。
    供应链管理（Supply chain management ， SCM）是一种集成的管理思想和方法，它执行供应链中从供应商到最终用户的物流的计划和控制等职能。从单一的企业角度来看，是指企业通过改善上、下游供应链关系，整合和优化供应链中的信息流、物流、资金流，以获得企业的竞争优势。
    卖什么最靠谱？
    回顾2011年， “供应链管理”可谓是电商圈的高光词，频频出现在各类场合的聚光灯之下。一如生态链一般，供应链管理所涵盖的环节太多，仅库存周转一项就能让卖家们抓耳挠腮半天，每当想到一大堆“钱”滞留在仓库里，内心滴血不止。兰亭集序（light in the box）创始人郭去疾曾感慨：“电商风险中最可怕的是库存周转问题，它属于心血管疾病，潜伏期长，损害有累积性，爆发点不可预测，所以往往等到爆发时已难收拾。”
    古人有云，工欲善其身，必先利其器。移植到库存问题上，这句话中的“器”就是我们生产出来并准备用于销售的产品。众所周知，备货要围绕市场的需求来做。虽然，在主观上这是一读就懂的道理，但是实际上能做到的却并不多。毕竟中国电商供应链的通病之一就是生产与销售的脱节，尤其表现为中小商家在货品的上游渠道依赖着国内缺乏科学市场研究及数据支持的传统制造业。传统制造业在销售上无法全面、客观地收集终端市场的数据来改进供应链，但电商往往可以做到这一点。所以，评估商品卖点和商品的市场潜力，做好商品筛选，即解决卖什么的问题，是我们得以梳理销售和供应链有机结合的第一步。
    筛选商品的过程，简单来说，有五点要素：
    1、选当季好卖的商品，也就是在时下销售表现好的产品品类，时尚类消费品跟季节也有较为紧密的关系——冬季卖大衣，夏季卖T恤就是这个道理。同期销售量大、销售增长速度较快的商品，就是好卖的商品，应当重点关注。有经验的商家都会在旺季来临前对部分新品进行为期1个月左右的试卖，以确定这些新品是否能够收到市场欢迎。所谓试卖，即卖中有评估，售中有反馈。简单来说，是指运用与日常无异的推广手段及同等的推广成本对试卖产品进行试验，一旦该试卖商品在评估周期内（通常以1星期或1个月作为评估周期）的总销售数量超过行业平均销售数量时，则说明该品类或商品较为畅销，具有爆款的潜质，应当予以重点包装和推广。
    2、选备货周期短的商品，产品的备货周期过长，市场的反应力就不够灵敏，一旦商品的销售势头强劲，备货跟不上，就有可能白白错失了市场的大好良机。
    3、选卖点突出的商品。卖点是产品打开市场的敲门砖，产品的风格、色彩、工艺、材质这些都是产品的卖点。在产品同质化明显的市场里，明确产品卖点并强化产品卖点，塑造产品的差异化，往往能在市场竞争中能够起到出奇制胜的效果。
    4、选性价比高的产品，也就是相比竞争对手与竞争货品而言，在制作工艺、设计外观、货品材质趋同的情况下，降低货品的价格，在确保自身赢利能力的前提下使该货品在售卖过程中做到物超所值，做到比竞争对手更低的价格，用于提高该货品市场竞争力和占有率。对于研发设计及产品创新能力稍显薄弱的中小企业来说，应对产品趋于同质化竞争的最为有效策略，就是合理的价格战。做销售必须要明确的是，价格往往是决定市场竞争成败的最关键环节。

双十一促销前应先做好供应链管理

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