|暖春行动 | 从Club Med Joyview北京延庆度假村看疫情下近郊高端度假如何打开局面( 四 )

度假村总经理李光鹏表示，现阶段团队会议活动接待营收占到度假村收入的约35% 。许多G.O.快乐管家拥有团建所需的相应专业证件，可以进行团建活动设计，协助企业进行活动组织，使得在会奖方面也可以依照企业需求“一价全包” 。很多跨国企业都会选择延庆度假村作为商务会议、团建和奖励旅游的目的地，如汽车行业的宝马、奥迪、大众、雪佛兰等，保险行业的友邦保险、奢侈品行业的爱马仕等等。一些北京及附近地区的国际学校也会选择延庆度假村来举行毕业典礼。

至于目的地婚礼方面， Club Med Joyview系列的度假村“旨在以多元化的目的地、绝佳仪式场地、丰富精致美食及特色婚礼体验，为甜蜜新人浪漫呈现理想中的梦幻婚礼，为新人的亲友带来别具特色的婚礼体验。 ”延庆度假村现在已有星光礼堂、户外草坪等相应的硬件设施，不过业务方面现阶段仍只是“锦上添花” ，偶尔有上一到两单。但李光鹏表示，未来会在完成室外环境优化后，对相关业务进行持续开发。
Club Med Joyview产品线的“不同” ，让Club Med式的度假模式变得更加“亲民” ，能够帮助其更近一步地打开市场。一位文旅目的地投资业人士在交流中对新旅界表示， Club Med本身较为高端前卫的模式与内容相对于整个大中国市场来说较为“超前” ，国内可能还需要一定时间来发展相应的消费习惯；而Club Med Joyview则更贴合占“大流”的中产消费者的需求。而延庆度假村的经营情况也证明，更多元的套餐组合方式和更低的消费门槛确实更加符合中国现阶段消费者的习惯。
软性投入带来更高的溢价空间
现阶段，国内高端度假产品最为人诟病的地方在于“同质化” 。硬件设施的优越可以通过重资产投入实现，但并非足够“富丽堂皇”便能打造好的度假产品。根据《中国近郊及目的地度假市场概览》，疫情后中国高端度假酒店市场正从供给思维向需求思维转型，开始不再盲目砸钱硬件，而是重视提升软件，更加关注市场需求研究与产品特色打造，并从中挖掘产品溢价可能。
别的酒店或许可以靠餐饮、购物来推动二次消费或实现溢价。但主打“一价全包”的延庆度假村要怎么办呢？
Club Med Joyview 北京庆度假村的答案是，重视策划与服务，回归内容。 “内容是最能带来财务回报的。这样的策划成本并不高，但却能带来最大程度的溢价。 ”

李光鹏告诉新旅界，在选择房间含早的那55%的消费者中，一半以上会选择自费参与各类活动或项目，二次消费客单价在200~500元不等。同时，丰富的内容也给了延庆度假村提升定价的信心。 “我们的定价一直只增不减，客单价相比于疫情前增长了50%以上。 ”

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