投入期|生意越来越难：改变，从通过时间轴看产品开始( 五 ) 时间轴|价格|阶段|成熟期|生意

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成长期什么最重要？
说完投入期，那进入成长期什么最重要？
销售、成本、价格、创新能力、竞争对手、利润这6条线哪条线最重要？
销售最重要。

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为什么？
因为你的企业到了成长期，你的产品已经得到了一些用户的认可，这时你要做的，就是不断地通过销售扩大市场规模。
随着市场规模的不断扩大，你还能不断地降低成本。
这都将给你带来巨大优势。
所以，在成长期，销售这条线对你来说是最重要的。
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那在成长期，我们该如何提高销售量呢？
亚马逊的创始人贝索斯经常被问到一个问题：“在接下来的10年里，会有什么样的变化？”
他没有解答别人的疑惑，而是留下了另一个经典的回答：

很少有人问我另外一个问题，在接下来10年里，什么是不变的？
我认为第二个问题比第一个问题更加重要，因为你需要把战略建立在不变的事物上。

消费者永远想要什么？
消费者永远想要更低价格的产品，想要更快速度的物流，想要更多品类的商品选择，这些东西，是永远不变的。
所以亚马逊把精力放在了这些不变的东西上——给客户最多的利益。
所以如何提高销售、扩大市场规模这个问题，也就变成了，我们到底该如何降低我们商品成本。
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一件商品的成本，我们可以简单把它简单说成是交易成本与生产成本之和。
比如，你的一件商品，成本是10元。那10元中，假设有7元的交易成本， 3元生产成本。
那么在成长期，从3元的生产成本里降低2元容易，还是从交易成本那7元里降低2元更容易？
自然是从7块的交易成本里省出来更容易。
降低商品成本，不要把眼睛只放在生产成本上，更要放在交易成本上。
交易成本是著名经济学家科斯提出的，科斯靠此获得了诺贝尔经济学奖。
如何降低交易成本，在宏观角度来说，你要时刻关注一些新生产关系的变化。
新技术、新生产力的出现，主要来优化那个“3”；而一些新生产关系的出现，主要是来优化那个“7” 。
铁路、公路、电报、电话、手机、互联网、移动互联网，这些不断提高效率的连接工具，不断刷新生产关系。这个“6” ，有望变为“5” ，甚至“3” 。
当然，降低交易成本的方法还有很多。
比如，直播、网红带货，大幅降低了消费者的信任成本；

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