投入期|生意越来越难：改变，从通过时间轴看产品开始( 六 ) 时间轴|价格|阶段|成熟期|生意

比如，高铁、以及今年被热炒的北极航道可能会降低物流成本；
等等，等等。
万变不离其宗，我们做的所有这些，都是为了让用户获益，让消费者用更低的价格，享受更好品质的商品。
只有这样，我们才能不断扩大市场规模。
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当你的规模足够大时，这时你会发现，你不知不觉已经为你的企业挖了第二条护城河——规模效应。
贝索斯的亚马逊成立后一直亏钱、一直亏钱，为什么？
因为他要给消费者更低的价格。
但是他却成为过世界首富，为什么？
因为更低的价格能提升亚马逊更大的销售规模。直到2015年，亚马逊的规模已经大到，其他竞争对手没办法进来，没办法做的比亚马逊的价格更便宜。
因为这个规模效应护城河，从此之后，亚马逊的股价也一飞冲天。

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成熟期什么最重要？
企业走过了成长期，到了成熟期。
那这时，销售、成本、价格、创新能力、竞争对手、利润这6条线哪条线最重要？
是利润，利润最重要。

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你走过了成长期，你的产品已经有了规模、流量，你建立了壁垒，有了品牌，这时你是不是要开始赚钱了。
那怎么赚钱呢？
通过多元化的产品满足消费者差异化的需求来赚钱。
什么意思？
在投入期、成长期，我们很多企业都用爆品战略，集中公司所有资源打造一两款极致单品，扩大市场规模。
但是到了成熟期，这些单品通常都是引流品，我们要生产其他的产品，满足不同用户的需求，去赚取利润。
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雷军曾经说过，大概意思是很多手机厂商每年要花很多精力研发多款手机，小米要集中全部力量做一款手机。
可为什么现在小米有这么多产品，除了手机、充电宝、手环等等科技产品，还做毛巾、床垫等高品质日用品。
为什么？
我曾经专门为这个问题和小米生态链负责人刘德请教。
刘德说，这类生意对小米来说，是“烤红薯生意” 。什么意思？
小米发展到今天，已经有了巨大的用户流量。他们除了需要小米手机、充电宝、手环等等科技产品之外，也需要毛巾、床垫等高品质的日用品。
所以与其让这些流量白白耗散掉，不如利用这些流量来转化一些营业额。

投入期|生意越来越难：改变，从通过时间轴看产品开始( 六 )

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